关键词：网络营销

　　酒香也怕巷子深，现阶段大家想要将产品直推出来，没有足够的营销支持，想做出成绩的难度还是很大的。但是一味地推崇营销未必就能获得自己想要的结果，毕竟这其中还涉及一个转化率的问题。我们都是草根群体，投出的每一分钱自然希望获得成效，那么在营销的这个大熔炉里，我们到底该怎么做呢?

　　其一，直击消费者

　　很多时候，我们做营销其实只是满足自己心中的推广意愿，而非单纯的商业推广。期初一个朋友做驾校招生，为了多拉学员他雇佣了很多中介，一个学员给300的返佣，可是随着驾校行业的兴起，竞争越来越激烈，学员也不再在乎驾校的小恩小惠，反而更喜欢选择自己心仪的驾校。在这种情况返佣的推广之路显然是行不通了，那么接下来该如何去做呢?其实就像是题目中所说的，我们的推广应该直接面向消费者。既然我们想要拉学员，那么就要根据时下热点去和他们接触，什么样的学员有最大的驾照需求，有几种的时间去学习，显然是学生，那么针对学生的开学季，展开一系列的优惠活动，将300元的返佣直接作用到他们身上，是不是效果更佳呢?利用二维码、集赞等形式是不是能够获得更多的粉丝呢?时代变了，我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变，否则营销做起来真的很痛苦。

　　其二，夯实内容策划

　　做网站讲究内容为王，做推广也是这样。无论采用何种推广方式，内容这关一定要严格把控，毕竟内容是我们传播的媒介和渠道，没有内容显然无法满足产品推广的一切要求。可是对于各位理工科出身的技术员来讲，如何实现一个高质量的推广文案呢?借力打力是一个需要好好利用的资源，如何是做原创还是做伪原创，我们都要较好的明白现阶段大家的关注点在哪?抓住关注点致命一击，显然会让文章本身的关注点更多的在题材而不是文字表述上。比如现在微信的使用率较高，微信用户中主要以80和90后这两大群体为主，那么，他们一般都喜欢看些什么?我觉得有三个渠道需要格外的注意。

　　1， 百度搜索风云榜，这里面包含了网民最关注的一些信息，有各种各样的，特别是一些新闻事件，人物事件之类的，有时候可以看看自己的产品可否有切合点进去进行借势一把。

　　2， 可关注微博的热门话题排行，微博是一个开放型的媒体，既可以传播品牌，也可以用来做公关。

　　3， 搜狗微信。这里面精选了在微信当中最热门的文章，如果你做微信的话，那是必须要关注的，在内容上是可以参考和借力的，比如说伪原创，就可以借鉴里面的爆文了。

　　其三，着重用户体验和口碑

　　营销不能急功近利，这点说起来简单做起来很难，之前有朋友咨询我，哪种广告联盟比较好，不扣佣金，及时发放，当我打开他的网站时，我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩，就要开始推广告了呢?我想告诫大家的是，在你没有足够稳定的流量来源时，不要轻易去上广告，因为好的用户体验使我们讲究营销的核心。大家都知道小米，例如参与感，例如粉丝经济，例如饥饿营销，同用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等，尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断，但“高性价比”的口碑不是白来的，靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。我们都要时刻的明白，营销的本质在于用户和口碑，等这两者真正做的好了，做的强了，我们再去推广告联盟，做广告联盟评测效果才会好。

　　其四，独立自主

　　互联网+时代，太多的人讲究所谓的“头脑风暴”，这种现象虽不能简单地评价其好坏，但是盲目的去做，去跟随大潮流也不是一件可取的事情。之前一个做水果的朋友，觉得现在就是线上O2O的时代，觉得就应该摒弃线下的业务转而投向更为广阔的线上市场。于是出售线下门店，仅留主体门店做仓库，试图最大程度的挖掘线上业务，可是结果呢?不仅业务量上不去，客户投诉的案件也是不断增加。其实非常起来，我们很容易得到答案，水果市场是一个讲究时效的市场，本身你的产品不错，但是物流体系并不在你的掌控之中，这就导致服务本身带来极大的不确定性，由于物流可能会影响到产品品质，耽误水果最佳的品尝时间，那么就很容易让消费者对我们本身产生负面评价，营销自然是这个道理，我们要充分考虑到用户数据及其购物习惯，采取可行的推广手段，重新了解市场对于线上和线下的接受情况，这样的营销才算是成功的。

　　其五，营销多样化

　　现阶段，微信营销占据了市场的大多数注意力，但是微信营销并不是大家心中的金钥匙，毕竟每一款产品都有其优点和缺点，微信营销的优点就在于沟通的时效性以及信息传播的准确性，这两者相加让微信营销能够尽可能精准的到达我们目标人群中，可是微信内环境毕竟是一个封闭式的交流圈，你若想在里面实现产品的推广，除非借助大号的内容传播别得方法效果显著，其他自行推广的手段都比较局限。举一个很简单的例子，微博上有一个很火的活动，叫聚团，主要是发布一些有特点的商品，算是厂家直销，一条微博推送出去，粉丝之间可以互相沟通，互相转发，极大提升了产品的普及面积，而这些内容发生在微信大号环境中，只能看到厂商与用户之间的沟通，而非整体交互环境的产生，这就是一个问题，而且受制于微博加V等形式，微信的公信力也有待考究。这就使得我们需要针对自己的推广方式进行丰富，除了微信、微博、论坛甚至是百度知道都可以成为我们营销推广的重地，微博传播的迅捷、知道本身的高流量、论坛所具备的超高用户粘度等等都是我们拿来使用的利器。（整理/求是文化传播网销部）