【关键词】合作社网站建设/农产品电子商务

　　据《农村大众》1月28日报道　　在农业领域，近年来出现了一种新的营销模式，农户通过博客或专业论坛上挂出自己的农产品信息，有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资,有的合作社自己建网站搞销售……刚召开不久的全国农业工作会议也提出“要加快推进农业信息化，加强农业信息技术创新集成，发展农业电子商务”。

   《农村大众》刊发的《大学生网络售鱼如鱼得水》一稿写的是邹城市城前镇80后大学生王少帅网络售鱼的故事。他从去年5月份开始养殖锦鲤，9月初开始借助网络销售，目前已销售锦鲤5万余尾，其他的已经全部预定完毕。安朗利农业科技有限公司在官方微博“朗农有机果蔬”开设不到2年，迅速云集2.4万粉丝，销路正在迅速打开。这家公司以经营各种有机蔬菜与水果为主。记者发现，其微博以知识性、趣味性为主，并附有视频介绍公司所经营的有机果蔬的生产加工过程。其副总经理孙俊军介绍说，他们公司有一个由十几个人组成的团队，他们专门运营公司的网站与新浪微博。孙经理告诉记者，在当今这样一个网络时代，中国的网民逐年增加，并且年龄段跨度也逐年加大，农产品的网络销售势在必行。即使现在网络销售带给企业的利益没有想象的这么神速，也必须做下去，因为它的前景不可估量，并且这种营销方式带来的不仅是经济上的收入，还有企业品牌的维护与信誉度的长久存在性，如果夸张一点，可以说是“功在当代,利在千秋”。　

     合作社网销　离不开网站　

　　除了以农户个人形式走网络化营销之路以外，现在，很多合作社纷纷建立自己的网站，以此来宣传自己的合作社并销售自己的产品。这种做法很值得肯定，毕竟网站是企业信息的传播者，是企业对外宣传的形象窗口，是24小时的网上推销员，大量节省了企业的运营成本，提高了办事工作效率。　

      合作社建网站,效果不错　

　　记者在章丘向阳富硒大葱专业合作社网站上看到，这个网站上既有大葱生产技术操作规程、领导视察照片、各级大葱的包装，又有联系人电话、产品展示、所获荣誉，内容丰富,很吸引人。合作社社长沈书星告诉记者，2005年9月份他在参加山东名特优农产品展会时受到了启发，决定要建网站。起初是花了500元在别人的网站上挂了一个链接。后来发现，中国农业网、中国蔬菜网这些网站都可以免费申请黄页。于是，2009年，沈书星从网上找到了仙居县求是文化传播有限公司，让其技术人员给他建立了自己的专业网站。他把自己的网站建设要求（比如建一个什么用途的网站、需要哪些模块、中等价位、必须自己能操作后台等）向技术人员进行了详细说明，技术人员就把建网站所需要的资料、图片、文字要求等通过网络视频与即时对话工具给我提出，然后我们到基地拍了些照片及收集了文字信息，通过QQ传输给求是文化传播有限公司，大概10来天左右，在网上就看到了自己亮丽美观的网站，百度搜索排名也在前面，很满意。网站建立后,通过技术人员使用的远程耐心帮助下，他自己进行维护，成功实现了网上信息与图片的更新发布。至于成本问题，沈书星告诉记者，当初建网站注册域名、空间、程序开发等一共花了3500元，此后这个网站每年才花了1000多元的管理费和域名费。　

　　“虽然这个网站前后花了不到一万元，但是它带来的效益的确远远不止一万元。现在，我们合作社的客户已经遍布了北京、天津、河南、陕西、重庆等地，在很多大葱滞销的前提下，我们向阳牌章丘富硒大葱10年无滞销，这无疑就是网站宣传的结果。”沈书星说。下一步，沈书星打算再请技术人员做一个可放视频实现移动办公的更加专业的网站，用先进技术、市场信息都要以更加贴切的形式录入网站，全面展示企业信息与形象。　

　　临朐县焕配山楂专业合作社也在2010年创建了自己的网站。合作社党支部书记冯大新介绍，他们的合作社成立于2009年3月。“2010年，我们花了2800元建立这个网站。现在，我们合作社山楂的销售，有50%左右是通过网站达成的协议。尤其是我们这些外地的客户，基本上都是通过我们的网站与我们取得了联系。”冯大新说。

      网络营销前途非常光明　

　　网络营销在中国已经活跃了十五六年了，农产品与农资的网络营销则是近年来开始活跃起来,山东大学管理学院市场营销系副教授王毅博士认为，它的前途非常光明的。中国2013年新增移动电话用户11696万户，年末达到122911万户，其中3G移动电话用户40161万户。互联网上网人数6.18亿人，其中手机上网人数5.0亿人。互联网普及率达到45.8%，数量如此之大的网民，注定了网络营销受众之广。另外，网民的需求很广泛，网购也成了一种时尚。农业是一个相当庞大的产业，而且是一个刚性需求产业，这就为运营的网络化提供了契机。