软文中信息的成功传递，往往是首先作用于消费者的视觉，继而激发其心理感应，促进一系列的心理活动，最后引导消费者的购买行为。在软文写作过程中，我们可以利用这些心理学的元素来吸引消费者了解公司品牌或产品。这些技巧或许并不适合每篇文章，但是如果知道如何正确使用它们，那么对于我们的写作是非常有利的。

接下来，求是传播将通过四种语言技巧为大家讲述如何利用心理学知识影响消费者的行为。

一、引子

在海量的信息当中，我们的大脑倾向于识别和寻找与我们自身息息相关的信息。因此在撰写一篇软文时，可以从特定的图片或从精心选择的文字中开始写文章，这样做的目的是为了让读者能够接收到你的信息做好准备。

二、 稀缺性幻觉

稀缺性幻觉的出现是因为人们往往喜欢对有限的资源给予更高的价值。比如说有一件产品，你知道你可以在任何时候都能够买到它，那么你可能会等到你确实需要它的时候。但是如果这件产品看起来有限或者即将用完，那么这种情况就会改变。不再是“我现在需要这个吗？”而是“我将来任何时候都需要这个吗？”

总的来说，善用稀缺性幻觉心理，可以让消费者有意愿购买甚至支付更高的价格。

三、 相互作用

相互作用是事物之间或事物内部因素之间联系的一种表现形式。这种形式对于人们来说十分常见，但却十分有用。如果有人为你做了好事，那么你也有可能想通过做些积极的事情来回报他们。在广告行业中，相互作用意味着一家公司会免费给一些潜在客户馈赠一些东西，以此来引导消费者的再次购买。

这与软文写作非常相关，通过向有需要的人提供免费有用的信息，那么你的写作就越有用，互惠效应就越强。

四、社会证明

社会证明是一种现象，当人们认为做某种事情受欢迎时，他们会在很大概率上去做。因为这种效果依赖于感觉受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，很容易通过截图、统计数据或影响者的支持来引发。

以上就是求是传播分享的关于影响读者的四种心理语言技巧，希望对你有用。（整理/求是文化传播）