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电商老兵总结的从业电商的套路
发布人:求是文化传播 发布时间:2019-8-3 点击:169次

电商创业六脉神剑

-----十年电商老兵,总结的电商套路

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有电子商务!

2009年是双11的第一年,当年的销售额只有区区5000万。而去年双11天猫的销售额突破了2135亿;在24小时内,天猫的物流订单超过了10亿;210个品牌成交额过亿。这些数据客观地说明了电商发展的趋势。

这十年来双11的迅速增长也是电商行业十年快速成长的一个缩影。

“网购”已经从一小部分年轻人的时髦尝鲜,变成了几乎全体中国人对‘“购物”的日常认知。人们认知逐渐变化,观念逐渐革新。在十几年的时间里有了翻天覆地的变化。

机会还在吗?

阿里京东双雄在电商领域领先状态已维持了数年。电商市场格局已定吗?

最早的一波互联网草根电商创业者,不叫“做电商”,而是叫“做淘宝”,可见,在电商早期,淘宝就几乎是等同于电商的。而现在,淘宝天猫依然是最大的电商平台,但电商平台已不止是淘宝天猫这一家了,其它的电商平台如雨后春笋般遍地开花。

拼多多去年的活跃用户达到了4亿人,交易总额更是达到了4716亿元,同比增长了234%。网易上线严选,正式加入电商大军。社区分享模式的小红书大热等等。很显然,不仅主流电商市场仍然有拓展空间,某些细分领域甚至是空白的。电商是一个大海般宽阔的市场,1%就是几十亿美金的市值!

没有电子商务,你将无商可务!

安安稳稳地经验我的小店,电商能耐我何?客官,请听我慢慢道来:进入2019年,电商行业的发展一直保持迅猛劲头,无论是在资本层面还是在具体业务上。线上平台之间入股或收购时见报端。电商与线下商业的融合都进一步加深。线上线下不再是传统思维下水火不容解的对立局面,而是相互补充,取长补短共同为消费者提供更加优质的服务。在这样的大趋势下,你未来的经营,即使你没有线下店,你也一定要通过电子商务,将你的产品传播出去。“没有电子商务,你将无商可务!”

机会在哪里?我该如何抓住机会。

既然创业做电商势在必行,那么我该如何抓住机遇呢?小编将多年来的从业经历和思考总结成《电商创业六脉神剑》,送给在创业路上的苦苦求索的你。

前三式,要具备天时、地利、人和!

一、机遇【天时】

2019年1月1日,我国首部电子商务法——《中华人民共和国电子商务法》正式实施。这对当前网络消费的痛点问题的解决,起到了积极的推动作用。《中华人民共和国电子商务法》的实施让电商的经营者更合规化、公平化、市场标准化,这样行业才能更有序的发展。因此,2019年也会是一个行业洗牌的过程。这对电商创业者和中小品牌以及国货来说都是一个新的发展机遇

二、地域【地利】

机会在三四线城市。电商在一二线城市的竞争已趋于白热化。阿里京东美团巨头云集。物流完善、数据精准。但三四线城市的居民由于没有房贷等压力。居民消费潜力巨大。拼多多,更是在推动“品牌下乡”以及“农村市场消费升级”计划。以求进一步拓展自己在中小城市以及低端市场的份额。

三四线城市的电商,已经成了兵家必争之地。

三、供应链【人和】

理顺上下游的供求关系。优化供应商、制造商、分销商、零售商、直到终端用户形成的网链或网络结构。在供应链方面你做到极致,你的成本将得到有效的控制。

合理的供应链及物流,大力压缩企业的运营成本。让你在竞争中脱颖而出。

有了天时地利人和了是否就问鼎成功了呢?非也。这只是梳理资源,厉兵秣兵。真正的商战还需要以下三式:

苦练内功,以达到“大海无量”

自建平台,以达到“自成方圆”

调动资源,以达到“天人合一”

四、精细化运营【大海无量】

注重产品品质,以及产品的迭代升级能力。不断推出新产品、新活动。不但要做好产品,更要做好服务。让消费者花更少的钱买到高品质的商品,提高复购率。

五、自有平台【自成方圆】

2019年社交电商的竞争不仅是流量竞争,也是进一步向系统化运营升级进化。未来在别人的电商平台上开店,风险较大,有时候有理讲不清,最好自己注册域名,开自己的网店,做些线下和线上的推广,别做全品类,做某个领域的产品深度。

六、资源整合【天人合一】

术业有专攻。在今天这个资源极大丰富的时代,没有必要亲力亲为了。让专业的人去做专业的事,优势互补,互利共赢才是王道。

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