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【网络营销】谈病毒式营销活动的几个步骤
发布人:求是文化传播 发布时间:2020/3/3 点击:306次

病毒式营销很容易成为使用互联网推广品牌或其中一种产品的最具爆炸性的方法。简而言之,病毒式营销与口碑营销相似,因为它涉及到您的客户通过传播您的营销信息,告诉人们他们知道您的报价。但是,通过病毒式营销,您可以通过从未购买过您的产品并且可能永远不会成为您的客户的人们来提高对您的产品或服务的兴趣。病毒式营销是微博,微信,今日头条等互联网许多平台非常受欢迎和成功的策略。

比如Hotmail,它提供免费的电子邮件服务,并在每封电子邮件的底部添加了一个要约,供收件人注册免费的Hotmail帐户。这给人的印象是使用Hotmail服务的人是拥护者。而且,由于该价格是免费的,因此不会给用户以商业化的印象。这就是导致Hotmail在非常短的时间内爆炸式增长的原因……这就是病毒式营销的力量。

在本文中,我们将介绍使用病毒式营销功能建立粉丝人群并推广公司网站的六个步骤。

病毒式营销步骤1:为增长做准备

在发起病毒式营销活动之前,您必须为爆炸式增长和网站访问者做好准备。这意味着要进行检查,以确保您的网站空间或服务器可以处理大量流量,并且您的公司已准备好迎接突然的销售激增。由于销售的突然增加,许多公司的售后服务都会遇到不小的挑战,并且很难使它们恢复正常。您的病毒式营销活动可能会取得很大的成功,如果您不准备处理好售后服务方面的问题,那将适得其反。

病毒式营销步骤2:捕获联系信息是关键

您可以使用多种方法来传播营销信息,但是在开始传播信息之前,有一个目标很重要。病毒式营销活动的最佳目标是获取客户信息。实际上,收集手机号码或电子邮箱是一种比销售更有效的病毒式营销手段。这是因为通过病毒式营销,您的信息将传达给很多人,这些人以前可能从未听说过您,他们花钱的可能性比提交联系信息的可能性要小得多。

收集客户信息后,您就有机会向他们推销并建立联系,以便您可以将潜在客户转变为付费客户。

病毒式营销步骤3:免费提供的信息

一旦有了吸引新客户的目标并且为爆炸性增长做好了准备,就需要提供一些东西来换取捕获人们的联系信息。优惠可以是免费的白皮书,免费的电子书或某种免费的报告。但是,由于您将要求人们提交其个人信息,因此最好提供一个可以通过电子邮件发送给他们的报价。这将消除“为什么这个人要我的电子邮箱?”的怀疑,并帮助您捕获更多合格的电子邮件地址。

一个好的方法是立即免费提供一些东西,并以后续电子邮件的形式提供有价值的内容。一旦您准备好了诱人的免费产品或服务,就该开始寻找潜在客户来帮助您宣传了。

病毒式营销步骤4:提供宣传手段

这就是病毒式营销真正发挥作用的地方。在您的免费电子书,免费报告或免费电子邮件微型课程中,包括“推荐朋友”邀请,您的新订阅者可以在其中输入他们认为可能对您的免费报价感兴趣的某些朋友的手机号码或电子邮件。向进行邀请的人提供奖励,可以是另一本免费的电子书或某种形式的报告,甚至是免费的产品。当然,您将需要一个程序,该程序会自动将您的报价通过电子邮件或短信发送给他们的朋友,并且该程序将设置为奖励邀请人的人。

通过激励正在做邀请的客户以及新邀请对象,您将拥有一个功能强大的病毒式营销机器,该机器将在您很少或没有干预的情况下运行。然后再要做几件事……

病毒式营销步骤5:使用多种形式的媒体传递您的信息

设置了自动病毒式营销系统后,就该开始为您的报价页面吸引流量了。做到这一点的一种好方法是使用多种形式的媒体,例如视频,文章,新闻稿和播客。这听起来可能需要做很多工作,但是您可以通过创建视频来传递一条消息,然后将其内容用于创建文章和新闻稿来宣传您的报价。在此消息中,您将要提供免费的迷你课程,这将鼓励人们订阅您的微博、微信公众号或头条号。

完成此操作后,下一步就是立即向您的新订户提供另一个刺激,以换取他们邀请朋友来获得更多客源。您可以在购买页面上包括大幅折扣优惠,这样您就可以让新订户在其兴趣达到顶峰时发出邀请。

病毒式营销步骤6:通过竞赛来展开您的病毒式营销活动

一旦制定了前五个步骤,您就可以通过竞赛真正爆发病毒式营销活动。换句话说,向邀请最多人使用您的免费优惠的订户提供丰厚的奖励。不要害怕投资这个奖项,因为它越好,您的病毒式营销活动就越有效。

这个简单的过程可以帮助您设置病毒式营销活动,从而为您的业务吸引大量潜在客户。最好的是,只要您吸引合格的客户并有效地通过您的订户列表获利,您就可以反复进行此营销活动。(来源:网络  整理:求是传播营销部)